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Vender los productos o servicios es la razón de ser de cualquier empresa. El esfuerzo que supone lanzar un producto al mercado o mantenerlo en él, es esfuerzo perdido si falla el último eslabón de la cadena: la venta.

¿Cuáles son las razones que nos impulsan a comprar? ¿Cuáles las que nos deciden por determinado producto y no por el de la competencia? Un buen vendedor es un profesional capaz de detectar las motivaciones de compra del cliente y persuadirle de que el producto que le ofrece satisfará sus aspiraciones.


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El objetivo final de este Curso es proporcionarte los conocimientos prácticos de Psicología y Técnicas de persuasión para que seas capaz de:

Situar el acto de la venta y los elementos que lo conforman en el sistema de márketing.

Conocer las características psicofísicas de un buen vendedor con el fin de desarrollar tu potencialidad vendedora.

Clasificar con rapidez el tipo de cliente que tienes en frente atendiendo a su tipología, motivos de compra y móviles de elección.

Automatizar la creación de un argumento de venta ajustado a la tipología del cliente y del producto que se le ofrece, capaz de activar los mecanismos que desencadenan el acto de compra.

Utilizar los métodos prácticos adecuados para eliminar o minimizar las objeciones del cliente.

Aplicar las técnicas de venta adecuándolas diferentes situaciones: venta a empresas, a detallistas, a domicilio, a grupos, etc.

La duración del Curso es de unos 5 meses, dedicando al estudio sólo una hora al día de promedio.

El Curso está dirigido a pequeños comerciantes que buscan una profesionalización de su actividad para hacerla más competitiva, a dependientes que trabajan cara al público ya quienes desean introducirse en el mundo de las ventas de productos o servicios, sea como actividad principal o como complemento de otra actividad profesional


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Curso de Marketing y Dirección de Ventas
Curso de Técnicas de Negociación y Venta
Curso de Gestión de Supermercados

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